매출로 이어지기 전 단계인 가입·신청·상담 같은 '액션'을 기준으로 정산하는 CPA 구조를 처음부터 끝까지 정리했습니다.
CPA(Cost Per Action)는 가입, 신청, 상담 신청 등 특정 액션(전환)이 발생했을 때만 광고비를 지불하는 성과형 마케팅 방식입니다. 매출 발생 이전 단계에서 리드(DB)를 확보하는 데 주로 활용됩니다.
CPS가 '매출'을 기준으로 삼는다면, CPA는 매출 전 단계인 '액션'을 기준으로 삼는다는 점이 가장 큰 차이입니다.
액션이 발생한 시점을 기준으로 정산되며, 매출 발생 전 단계라 정산 사이클이 CPS보다 짧고 빠르게 진행되는 경우가 많습니다. 플랫폼에 따라 입점 절차나 소정의 비용이 발생할 수 있습니다.
반대로, 액션 없이 바로 구매로 이어지는 업종(이커머스 등)은 CPS가 더 적합할 수 있습니다.
내 업종에 CPA가 맞는지, 예상 성과는 어느 정도인지 확인해보세요.
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